Maintenant, parlons de la « bonne » pression. Celle-ci s’appuie sur les intérêts du client. La bonne pression s’effectue à partir des besoins et intérêts spécifiques du client. Le vendeur met de la « bonne » pression sur le client lorsqu’il vise, par exemple, à ce que ce dernier : augmente sa productivité de x %;
